Мотивация сотрудников на максимальную прибыль
Мотивация и стимулирование сотрудников может быть эффективным и не очень.
В некоторых компаниях мотивация на выполнение плана отсутствует вовсе.
К примеру, менеджеру по продажам исправно платят оклад, и он методично «протирает штаны» за эти деньги. А представьте, что этого специалиста вдруг «посадили» только на процент от реально принесенной прибыли… Его поведение однозначно стало бы иным. Но это далеко не идеальный вариант заставить человека работать.
И не важно оптовый у вас магазин или розничный. Вы, как руководитель, как собственник, имеете свое представление о том, как надо продавать.
Но ваше идеальное видение чаще всего не совпадает с реальностью. Да, вы строите свою стратегию развития. Учите продавцов тому, что знаете и умеете сами, они вроде бы все понимают и у некоторых все получается. Потом ваша компания начинает расти, развиваться, вы берете управленца, которому тоже передаете свои знания, навыки и опыт в продажах.
Без З/П результат так себе. Выбираем эффективное стимулирование персонала
Вялые продажи, хромающая дисциплина, доход, едва перекрывающий расходы. Знакомо?
Вы не одиноки. Вопрос, чем можно мотивировать сотрудников на активную работу, актуален для многих руководителей фирм.
4 варианта начисления зарплаты персоналу:
- Оклад. Стабильность для сотрудника, но выгодно ли это руководителю? Даже с высоким окладом менеджер-продавец со временем поймет: он получает одинаково и с минимумом продаж, и с максимальной самоотдачей. Так зачем напрягаться?!
- Только процент от принесенной выручки. Для владельца бизнеса, на первый взгляд, отличный вариант, а специалисту… Да, он мотивирован продавать больше, но всегда находится в стрессе от зыбкой прибыли. В итоге человек найдет более стабильные условия в конкурентной фирме.
- Оклад + нефиксированные премиальные. Если нет четкой системы ежемесячного начисления премии, директор назначает ее размер «на глазок» или по личным предпочтениям – работник долго не продержится.
- Оклад + процент от выручки. Взаимовыгодный трудовой договор! Менеджер чувствует стабильность от оклада и стимулирован продавать больше товаров/услуг, чтобы получить хорошую надбавку. Руководитель знает, что платит за результат, а не за «просиживание штанов».
Лучший способ мотивации
Вы уже поняли, чем можно мотивировать сотрудников – ОКЛАДОМ + ПРОЦЕНТОМ от оборота.
Хотите полной самоотдачи от персонала и увеличение прибыли?
Внедряйте эффективную систему оплаты труда.
Рекомендация
Мы согласны с системой начисления зарплаты,
которая выведена в книге Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка»:
40% — стабильный оклад
50% — процент от совершенных продаж
10% — бонус за соблюдение дисциплины
Фиксированная часть з/п станет хорошим мотиватором для устройства к вам на работу. Процент с выручки будет отличным стимулятором для активных продаж и полной самоотдачи менеджера. Дисциплинарный бонус поможет специалисту четко соблюдать корпоративную политику, выполнять свои обязанности своевременно и полноценно.
Берите этот вариант мотивирования на вооружение, и доход от бизнеса непременно пойдет вверх.
Резюмируем
Если ваш персонал сидит на голом окладе – не удивительно, что вместо продаж он занимается битьем баклуш. Таким работникам неважно, будет ли у компании в целом хорошая прибыль – они-то свою зарплату получают в любом случае.
Хотите видеть заинтересованность в доходе фирмы?
Тогда задумайтесь, как мотивировать сотрудников на выполнение плана (тем более, что мы привели почти пошаговую инструкцию).
Ну и не стоит забывать про обучение для менеджеров по продажам.
Когда они уверены в своих действиях и компетентности – работа спорится!
Тренинги нашей школы бизнеса к вашим услугам…
