Почему тренинги делают ваш бизнес эффективным
Каждый владелец бизнеса сталкивался с неэффективностью работы своего отдела продаж.
Продаете вы книги или канцтовары, бытовую технику или туристические услуги, одежду или косметику. Не важно оптовый у вас магазин или розничный. Вы, как руководитель, как собственник, имеете свое представление о том, как надо продавать. Но ваше идеальное видение чаще всего не совпадает с реальностью. Да, вы строите свою стратегию развития, учите продавцов тому, что знаете и умеете сами, они вроде бы все понимают и у некоторых все получается. Потом ваша компания начинает расти, развиваться, вы берете управленца, которому тоже передаете свои знания, навыки и опыт в продажах.
Но с течением времени вы понимаете, что все не так, как хотелось.
Новый начальник отдела продаж учит продавцов так, как умеет сам, он же перед тем, как попасть к вам, тоже где-то учился или работал. И к вашим сотрудникам в итоге доходит уже совсем не та информация, которую вы хотели им донести, потому как новый учит нового.
Как итог — у вас нет единого стандарта общения с клиентами, нет четкой структуры продаж, нет профессионального обслуживания, не выполняются планы по продажам.
При ежемесячном подсчете дохода, глядя на показатели, вы понимаете, что опять не получилось.
Вы ведь тоже такой же потребитель, как и ваши клиенты.
Вспомните, когда вы приходите в магазин, скажем, бытовой техники. Вам нужен хороший холодильник и вы готовы заплатить больше, чем планировали. Конечно при условии, что вам грамотно опишут преимущества и выгоды, которые вы получите. Но что получается на практике? Вы 5 минут бродите по залу в поисках продавца-консультанта и что вы видите, когда находите его? Точнее их.
Ребята весело болтают в уголке, сидя на коробках из-под техники и, завидя вас, никто не двигается с места. А если вам удается привлечь внимание, то вы получаете сухую консультацию в стиле “Ну да, хороший холодильник. Ага, много всего уместится”. А про энергоэффективность, про то, как вы будете всегда иметь под рукой готовый лед из ледогенератора и в любой момент сделаете себе полезный смузи… А про два компрессора, один из которых вы можете отключить за ненадобностью, когда уедете в отпуск. Где вся эта информация?
Узнаете своих ребят? Та же история с ними. Но вы же ведь их учили, сами проводили тематические планерки для них, неоднократно объясняли, как и что нужно делать.
Как добиться ежемесячного роста прибыли, объема продаж и получать удовлетворение от выполненного плана?
С развитием компании всегда встает вопрос эффективности системы продаж.
Самый простой и быстрый метод, с точки зрения окупаемости — это тренинги по продажам. Можно потратить годы, чтобы обучить самостоятельно своих продавцов, а можно за 2 месяца построить эффективную команду, расти и зарабатывать. Многие предприниматели по 2-3 года не могут столкнуть продажи с мертвой точки, и почти опустили руки — роста нет. На самом деле есть простое решение: нужны правильные системные тренинги по продажам и будет результат. Все может измениться за 2 месяца, в противовес 2-3 годам мучений и выброшенных на ветер денег.
Вы можете спустить сотни тысяч на рекламу в СМИ, баннеры или листовки. Ничего из этого не поможет, если у вас некомпетентные продавцы или операторы на телефоне, которые не могут выстроить правильного общения с клиентом. А может быть и по-другому: представьте, ваши продавцы теперь работают по четкой системе, как в Макдоналдс, и все продается как горячие бургеры.
Подумайте, что бы вы могли приобрести на 2 244 000р?
Квартира, хорошая машина, катер… А может быть вы могли бы заставить эти деньги работать.
Как вариант вложить в новый проект или в банк под проценты. Список можно продолжать долго.
Не ждите, скачайте бесплатный тест и проверьте компетентность ваших продавцов. Протестировав свой персонал, вы сразу увидите слабые места. Дополнительно мы вышлем вам чек-лист по составлению конкурентных преимуществ вашей организации.
Если вы решили поднять уровень профессионализма своих продавцов, провести обучение и получить полезные навыки для себя, то выбирайте школу бизнеса, где:
- Вы получите только проверенные на практике методы обучения продавцов и современные инструменты управления бизнесом.
- С вами будут работать только профессиональные тренера-практики, которые являются успешными предпринимателями в своей сфере.
- Вы сможете получить уникальные работающие знания, новую технику обучения и внедрения продаж, а также методы адаптации под в вашу сферу деятельности.
- Вы получите новые рычаги управления розницей.
- Вы получите уверенность, что после прохождения тренингов, обученные продавцы выйдут на новый уровень.
Обучение — яркий маркер развития компании, с его помощью значительно ускоряется рост и развитие как продавцов, так и компании в целом.
Качественно обучая персонал, вы получите стабильно растущую прибыль и свободу действий, ведь вы сможете положиться на свою команду. Вы получите спокойствие и уверенность в том, что команда работает по единой и четкой системе знаний. Это поможет вам выстоять в конкурентной борьбе и перестать быть рабом своего бизнеса.
Сотрудники скажут вам спасибо за обучение и толчок вверх, а ваша растущая и развивающаяся компания будет процветать и радовать вас каждый ден
